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Compendio informativo acerca de la dirección comercial de una empresa

Responsabilidades de un director comercial en una empresa

Llegar a un puesto de importancia como el de director comercial es un sitio reservado solo para gente que reune meritos como experiencia y conocimiento del mercado comercial, para poner estos conocimientos al servicio de la organización a la que pertenece, el consultor de marketing Manuel Diaz Aledó repasa en un excelente texto las responsabilidades de este cargo directivo, que engloba actividades como investigador de mercados, manejo del marketing y el tipo de productos ofrecidos. El informe esta disponible en http://www.gerenteweb.com/

Función de un director comercial

Por Rafael Muñiz González. Autor del libro marketing en el siglo XXI

Analizar y desarrollar la metodología de trabajo incluida en el «manual de ventas Determinar el potencial de compra de las diferentes categorías de clientes. Elaborar las previsiones de venta de común acuerdo con el departamento de marketing. Planificar los objetivos y estrategias de su equipo.Desarrollar una estructura organizativa de venta capaz de alcanzar los objetivos.

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